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20年專(zhuān)業(yè)節(jié)能照明改造專(zhuān)家
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瀏覽數(shù)量： 41 作者： 本站編輯 發(fā)布時(shí)間： 2014-10-29 來(lái)源： 百分百照明
2007年 ，入選國(guó)家第一批節(jié)能產(chǎn)品政府強(qiáng)制采購(gòu)清單；2008年，與陽(yáng)光照明等知名企業(yè)一起成功中標(biāo)由國(guó)家發(fā)改委及國(guó)家財(cái)政部聯(lián)合組織的高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目……一個(gè)個(gè)沉甸甸的榮譽(yù)讓名不見(jiàn)經(jīng)傳、地處東莞的百分百科技聲名鵲起，不少行業(yè)人士發(fā)現(xiàn) ，百分百科技其實(shí)早已成為工程渠道的隱形冠軍。而獲得這一成就，靠的就是百分百科技的藍(lán)海戰(zhàn)略。
藍(lán)海戰(zhàn)略合力突圍
2000年后，照明市場(chǎng)正處于一片“紅海”，價(jià)格戰(zhàn)、仿冒成為當(dāng)時(shí)行業(yè)發(fā)展的主旋律，不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象隨處可見(jiàn)。2001年，百分百科技成立不久，總經(jīng)理安波滔帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定百分百科技發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)發(fā)現(xiàn)，常規(guī)照明市場(chǎng)生存空間已是非常狹窄。深諳海爾藍(lán)海策略的安波滔確信，為了在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的照明市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大，只能另辟蹊徑，尋找到一片藍(lán)海，做自己的藍(lán)海產(chǎn)品。
百分百科技地處制造重鎮(zhèn)東莞，長(zhǎng)期與臺(tái)資企業(yè)、港資企業(yè)及歐美國(guó)家的企業(yè)打交道，第一時(shí)間了解和掌握節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品技術(shù)將是發(fā)展的趨勢(shì)。在當(dāng)時(shí)，T5已經(jīng)出現(xiàn)，但主要應(yīng)用于背景燈光，尚未被大面積推廣，而且當(dāng)時(shí)T5的生產(chǎn)技術(shù)落后，絕大部分的廠家都是手工生產(chǎn)，即使規(guī)模稍大一點(diǎn)的企業(yè) ，也只能實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化生產(chǎn) ，電子鎮(zhèn)流器質(zhì)量參差不齊。更為重要的是 ，T5具有無(wú)頻閃 、光效高等特點(diǎn)，同樣瓦數(shù)的T5比T8節(jié)能30%以上 。最終 ，稚嫩的百分百科技將T5作為突破口，確定為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品。
百分百科技以生產(chǎn)商業(yè)照明燈具起家，由于當(dāng)時(shí)節(jié)能照明與商業(yè)照明的價(jià)格差距非常大，消費(fèi)者無(wú)法接受，推廣T5節(jié)能燈具比較困難。但憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，加以引入體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)及合同能源管理（EMC）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式，百分百科技很快便敲開(kāi)了工程渠道的大門(mén)，也開(kāi)啟了百分百科技藍(lán)海市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的沉淀，百分百科技實(shí)施的節(jié)能改造工程不計(jì)其數(shù)，成為名符其實(shí)的工程渠道“隱形冠軍”。
▲百分百科技專(zhuān)賣(mài)店強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)
快人半步產(chǎn)品制勝
2003年，百分百科技推出了具有家居智能照明系統(tǒng)產(chǎn)品“光控貓”，那時(shí)，這種觸摸屏式的智能開(kāi)關(guān)新穎、時(shí)尚、科技含量高，一套產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格大約要5000～6000元，而當(dāng)時(shí)普通消費(fèi)者裝修一套二三十萬(wàn)元的房子，平均花費(fèi)也就一兩萬(wàn)元錢(qián)。因此，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，智能開(kāi)關(guān)無(wú)疑劃歸奢侈品的范疇，產(chǎn)品太過(guò)超前導(dǎo)致終端市場(chǎng)推廣非常不順利。
安波滔對(duì)此失利得到了深刻的體會(huì)：“快人三步是先烈，快人半步是先驅(qū)。”之后，百分百科技雖然掌握了許多超前技術(shù)，但不會(huì)象“光控貓”那樣超前的全面投放市場(chǎng)，每一款產(chǎn)品在上市前都會(huì)進(jìn)行深度的調(diào)研，在小范圍區(qū)域進(jìn)行試銷(xiāo)一段時(shí)期后才會(huì)全面推廣。百分百科技通過(guò)快人半步而取得最成功的產(chǎn)品，無(wú)疑是T5系列產(chǎn)品。“2008年奧運(yùn)場(chǎng)館、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、中共中央黨校、中國(guó)建設(shè)銀行總部、復(fù)旦大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)、富士康、摩托羅拉……”，對(duì)于百分百科技的經(jīng)典工程案例，百分百科技執(zhí)行董事邱建平如數(shù)家珍，信手拈來(lái)。據(jù)了解，從2003年開(kāi)始涉足T5產(chǎn)品領(lǐng)域到現(xiàn)在，百分百科技已經(jīng)成功承接上萬(wàn)個(gè)節(jié)能照明工程項(xiàng)目，其中包括河北省87家省直機(jī)關(guān)單位的節(jié)能照明改造工程、福建省36家省直機(jī)關(guān)單位的節(jié)能照明改造工程、重慶市60多家省直機(jī)關(guān)單位的節(jié)能照明改造工程等，這些節(jié)能照明改造項(xiàng)目覆蓋政府、學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)超市、酒店、寫(xiě)字樓、機(jī)場(chǎng)、地鐵等領(lǐng)域。
安波滔介紹道，早在五六年前，百分百科技就開(kāi)啟了LED 照明研發(fā)項(xiàng)目，技術(shù)已是非常成熟，但前幾年受到價(jià)格、市場(chǎng)接受程度等因素的制約，直到去年起才陸續(xù)推向市場(chǎng)。
三駕馬車(chē)贏取未來(lái)
2010年，隱形渠道冠軍百分百科技開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)顯性渠道，推出“天拓·百分百”品牌，并確定了“T5+智能照明+LED”三套馬車(chē)并駕齊驅(qū)的產(chǎn)品組合策略。T5一直是百分百科技的拳頭產(chǎn)品。在T5逐漸同質(zhì)化的今天，百分百科技設(shè)計(jì)研發(fā)并于全球同步推出享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代節(jié)能新品——超級(jí)節(jié)能熒光燈，它采用國(guó)際最先進(jìn)的稀土三基色熒光燈光源，由百分百科技研發(fā)中心進(jìn)行照明參數(shù)的精確配比，光效高、顯色性好、無(wú)噪音、無(wú)頻閃，光效得以提高20%以上，省電高達(dá)35%～50%，再次快人半步；而智能家居產(chǎn)品“光控貓”再度出山，以更低的價(jià)格及更高的品質(zhì)打動(dòng)消費(fèi)能力日趨提高的各類(lèi)消費(fèi)人群；儲(chǔ)備5年多的LED產(chǎn)品也開(kāi)始井噴，19大系列產(chǎn)品、300余種產(chǎn)品品類(lèi)直接劍指商業(yè)照明，成為LED商照市場(chǎng)的新領(lǐng)袖是百分百科技的新目標(biāo)。
目前，三駕馬車(chē)已駛到了國(guó)內(nèi)大部分城市，“天拓·百分百”這塊新牌子更是越來(lái)越響亮。安波滔表示，百分百科技目前仍然在全國(guó)范圍內(nèi)，尋找一批有朝氣、志同道合的創(chuàng)新型經(jīng)銷(xiāo)商，共同把藍(lán)海做大。以城市劃分終端，使渠道扁平化。百分百科技采取產(chǎn)品持續(xù)高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比策略，通過(guò)全程保姆式營(yíng)銷(xiāo)、方案支持 、EMC支持等方式確保各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商能有比較充分的利潤(rùn)空間 ，共同贏取未來(lái)。
結(jié)語(yǔ) 從我國(guó)目前的市場(chǎng)狀況可以看出，各制造行業(yè)大多已是產(chǎn)能過(guò)剩，有效需求不足，產(chǎn)品市場(chǎng)基本都走上“買(mǎi)方市場(chǎng)”。照明企業(yè)假如仍然在一片“紅海”中爭(zhēng)個(gè)頭破血流 ，倒不如學(xué)習(xí)百分百科技突圍創(chuàng)建藍(lán)海，以創(chuàng)新贏得市場(chǎng) 。
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