LED照明燈具營銷技巧

，現(xiàn)在市場上備受

歡迎的護眼燈就是LED燈。下面我們就來詳細的了解一下LED燈具的營銷技巧。


一、把握合適的消費時機

商家的思考往往圍繞的是“生產(chǎn)屬性”的產(chǎn)品分類，而消費者思考的卻是圍繞自己

的生活方式展開的分類，“消費機會”的重要性遠遠大于商品本身的重要。產(chǎn)品是

什么根本就不重要，重要的是產(chǎn)品是否適合他/她所處的情景，如果適合了他/她的

所處的情景，你的商品就獲取了“消費時機”，也就是通常所說的“生意機會”。


二、對號入座的營銷

消費者對消費情景的關(guān)注遠遠重于對產(chǎn)品賣點的關(guān)注。對號入座營銷一直倡導關(guān)注

消費者，不是讓你從消費者角度關(guān)注產(chǎn)品，也不是從產(chǎn)品角度關(guān)注消費者，關(guān)注消

費者本身。在三四年前，買一個25瓦普通燈泡8毛或者一元，一個節(jié)能燈10元左右

，而買一個家庭客廳用的7瓦LED燈卻高達40多元，雖然7瓦LED燈的亮度相當于40瓦

的節(jié)能燈，且壽命達6-7年，但當時消費者一般不愿意掏40多元錢買個LED燈；所以

在當時，LED燈高昂的售價為讓大部分消費者望而卻步。


三、給消費者帶來利益

在了解消費者真正的需求的同時，“占便宜”卻實實在在地改變了消費者的選擇。

消費者為什么要購買產(chǎn)品?因為她有需求，沒有需求她是不會購買的。然而需求又

分為兩種。


(1)生理需求：生理需求