為何LED照明經(jīng)銷商辛苦一年還沒利潤

？

。即使考慮問題，也比較片面。如迎應(yīng)同行降價，就不知道可能用封鎖終端來得更好。

　　提示：從廠家多學(xué)習(xí)和參悟一些先進的經(jīng)驗

，或者多接受一些相關(guān)的營銷培訓(xùn)。

　　6、沒有合理的產(chǎn)品體系

　　現(xiàn)象：沒 有合理的產(chǎn)品體系

，也就沒有利潤結(jié)構(gòu)體系。經(jīng)銷商每年去找新產(chǎn)品，即使找到一個好產(chǎn)品，卻不一定是與原來產(chǎn)品搭配最好，不是一個能讓經(jīng)銷商賺錢最多的產(chǎn)品 系。如一邊賣飲料，一邊卻在賣拖鞋；手上有了好幾個名牌產(chǎn)品，卻一個也不賺錢，也沒有一個高利潤產(chǎn)品（純粹干體力活）……

　　提示：產(chǎn)品重要

，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更重要。找一個黃金搭配的產(chǎn)品體系。

　　7

、不能從軟性的服務(wù)上要利潤

　　現(xiàn)象：這是經(jīng)銷商獲取利益不理想的最大原因！現(xiàn)在的經(jīng)銷商服務(wù)意識還不強

，也就是對消費者的了解以及下線客戶的服務(wù)還嚴(yán)重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提；要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經(jīng)濟損失；要不就是送貨不及時……

　　提示：作為中間商，服務(wù)本來就是經(jīng)銷商的最起碼的經(jīng)營思想

。服務(wù)也是經(jīng)銷商迅速取得差異化優(yōu)勢的法寶！

　　經(jīng)銷商的利潤哪去了？沒在廠家處，也沒在消費者那里，都還在經(jīng)銷商自己這里！但是，經(jīng)銷商要取得這些利潤