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20年專業(yè)節(jié)能照明改造專家
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您專屬的LED照明顧問
瀏覽數(shù)量： 49 作者： 本站編輯 發(fā)布時間： 2014-10-22 來源： 百分百照明
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從白云機場出發(fā) ，向西南方向，開車約100公里 ，迎接你的是珠三角最繁華最工業(yè)化的經(jīng)濟重鎮(zhèn)——東莞 。關(guān)于它的一切，人們已經(jīng)說得太多 。
“世界工廠在中國 ，中國工廠看東莞”，這個城市 ，保留太多難以枚舉的輝煌記錄，電子信息、紡織服裝、家具、玩具等產(chǎn)業(yè)均是世界出口第一。關(guān)于燈飾，東莞更是以中高檔產(chǎn)品出口歐美，占整個產(chǎn)品類別出口量的21％，幾乎等于第二名的深圳和第三名的中山之和。
海爾出身的安波滔和他領(lǐng)導(dǎo)的百分百照明就扎根在這里。在2007年之前，他選擇與法國Perfect公司合作，成為一個默默無聞的創(chuàng)業(yè)者。且不說沒多少人關(guān)注百分百，即便在這個甚為喧囂的行業(yè)內(nèi)，知道百分百的也大多停留在當(dāng)年的開關(guān)品牌上。
2010年，百分百照明已連續(xù)三年與德國歐司朗、浙江陽光被國家發(fā)改委及財政部確定入選為國家《節(jié)能產(chǎn)品政府強制采購清單》，也被行業(yè)人士冠上節(jié)能工程照明的“隱形冠軍”的美名。
百分百再次走進人們視線，從容中透著堅定。
另類選擇
節(jié)能照明市場，生意依然紅火，安波滔在鞏固節(jié)能照明根據(jù)地的同時，又開始發(fā)力智能照明這片藍海。很多人在堅持說“藍海”，但很少人像他那樣這么多年始終如一地說，而且堅持得那么徹底，行動得那么堅決 。
2010年7月23日 ，《古鎮(zhèn)燈飾》周刊，首先刊登《開關(guān)第四代：智能型PK 鋼架型》文章 ，并在隨后就開關(guān)“第四代”之爭刊登專題 。清華大學(xué)從事電光源產(chǎn)業(yè)研究的一位資深教授在看完系列報道后，無不感嘆地說：“智能照明在美國的使用率70％ ，日 、韓占15％～20％，而中國還不到１% ，前幾年國家建設(shè)部下文 ，要求大力發(fā)展住宅智能照明，推廣效果都不大好 ，看來發(fā)展還是需要行業(yè)自身的促動才行” 。
早在9年前，百分百就開始介入智能照明 ，回憶往事 ，安波滔無不惋惜：“當(dāng)年，我們的科研和市場行為領(lǐng)先了太多 ，價格成本也居高不下 ，而市場機會只需要快人一步足矣”。
經(jīng)過近幾年發(fā)展，智能開關(guān)因智能、時尚、奢侈等特點，被中高檔家居、別墅、高級酒店、KTV 等陸續(xù)采用，價格成本也大為下降，相對于動用大半輩子積蓄購買一套價格不菲的住房，添置一套七、八千的沙發(fā)、甚至有些動輒采用上千元的一個水龍頭來說，一勞永逸地投入兩、三千元裝上智能開關(guān)，還真是件既添面子、又劃算的事。
時至今日，智能照明推廣的時機已經(jīng)成熟，安波滔親自給自家產(chǎn)品取了個雅俗共賞的名字——“光控貓”。
“貓”的故事
所謂“紅海”易尋，“藍海”難求!從百分百照明成立就加入的營銷總監(jiān)邱建平給我們分享一段智能照明發(fā)展歷程：“對于國內(nèi)眾多的照明電工企業(yè)而言，發(fā)展智能照明'藍海'市場的思想一直未有改變。但作為高端的照明電氣技術(shù)，并非每個企業(yè)都能順利開展相關(guān)研究和開發(fā)，更別說將智能開關(guān)作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的產(chǎn)品，想在智能照明市場的'藍海'里大展拳腳大多變成了畏手畏腳。”
智能開關(guān)經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，也就是行業(yè)內(nèi)所稱的“I→C→J”的進程，分別為：I-BUS、C-BUS和J-BUS，每個階段都在前者的基礎(chǔ)上進行了突破，技術(shù)日臻完善。
發(fā)展到今天的智能開關(guān)，注重場景設(shè)置的靈活性與多樣性，同時既可無需更改任何線路，也可延用直接替換傳統(tǒng)墻面開關(guān)的接線方式，另在遠控操作的便捷性上，可實現(xiàn)遙控隨意的場景控制。
光控貓，對于熟悉它的人來說愛用iphone（蘋果）手機打比喻。全屏觸摸、超大屏幕，兼配遙控器進行控制，相對全金屬外觀的一些機械開關(guān)產(chǎn)品確實領(lǐng)先太多。
針對光控貓，筆者見到一段唯美而形象的宣傳語：“iphone，再一次，改變一切。擁有輕指觸摸液晶屏帶來的夢幻感受是無數(shù)iphone手機熱衷者的時尚榮耀；擁有超大液晶觸摸屏的光控貓智能照明產(chǎn)品，猶如在現(xiàn)代家居里鑲嵌數(shù)臺iphone手機，炫彩奪目、潮流時尚、奢華高貴！”、“前所未有，高貴與奢華已打動您的心靈！”。
安波滔在跟行業(yè)專家邱建衛(wèi)教授講到本產(chǎn)品時說：“光控貓就是要像iphone手機一樣，是開關(guān)市場的高檔品，顧客心目中的奢侈品，潮流、時尚、奢華，超越傳統(tǒng)”。
逆商業(yè)模式
德國邁戈集團是世界范圍內(nèi)智能照明推廣的權(quán)威，他們在中國市場曾經(jīng)面臨極大的困惑，后來一針見血的總結(jié)指出：將隱性渠道和工程渠道作為市場推廣的主要方向，必然導(dǎo)致本應(yīng)更多定位于家居市場的產(chǎn)品推廣受到局限，對傳統(tǒng)開關(guān)的替代速度大大減緩。事實證明，確實太多的企業(yè)在發(fā)展智能照明時固執(zhí)的走了隱性渠道和工程渠道這條老路，“前景美好，作為難有！”
突破口在哪？安波滔和他的團隊也曾面臨過這樣的困惑。按照百分百照明在節(jié)能照明領(lǐng)域地位，應(yīng)該說過日子是沒有問題的，并且可以過得很舒服；背后的百分百集團還從事商業(yè)貿(mào)易、酒店、餐飲等多種經(jīng)營，實力不可謂不強。正如前文所講，堅持藍海戰(zhàn)略，并快人一步的百分百照明是不安分的。
智能照明必須要走顯性渠道這條線，邱建平總監(jiān)從商家推廣利益的各個角度講了五點理由：
利潤：智能開關(guān)在傳統(tǒng)開關(guān)已進入微利時代，商家能享受到創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的豐厚利潤。
經(jīng)營檔次：可以帶動商家整體產(chǎn)品在顯性渠道的銷售，提升商家經(jīng)營產(chǎn)品的檔次，提高在當(dāng)?shù)厥袌龅纳虡I(yè)地位。
店面形象：在店鋪內(nèi)安裝智能系統(tǒng)，可以提升店面的高科技、高智能的高端形象，差別于其它競爭店面，建立獨特的市場影響力。
終端客戶：可以幫助商家接觸到中高檔生活住宅、別墅、酒店等高端客戶，為事業(yè)的發(fā)展積累豐富的高端客戶資源。
合作伙伴：商家有機會與設(shè)計院、裝修公司等建立高端先進產(chǎn)品的合作關(guān)系，對商家提高專業(yè)形象、豐富商業(yè)模式、拓寬銷售渠道等有極大的幫助。
堅定地將顯性渠道和隱形渠道結(jié)合起來，將客戶鎖定高端，市場推廣的效果大大超出安波滔和他的團隊預(yù)期，渠道商家已經(jīng)厭倦了眾多同質(zhì)化產(chǎn)品，紛紛要求百分百市場人員進行光控貓的當(dāng)?shù)赝茝V；某知名房地產(chǎn)集團要求在自己的樓盤樣板房和售樓處全部安裝光控貓產(chǎn)品，以此來提高樓盤檔次；甚至如家電巨人海爾、智能龍頭福建立林集團等著名企業(yè)，與百分百展開OEM等合作形式，一起做大“蛋糕”，促進產(chǎn)業(yè)升級。
堅持藍海戰(zhàn)術(shù)的安波滔再次取得了成功，光控貓也逐漸成為百分百照明繼節(jié)能照明產(chǎn)品之后又一旗艦產(chǎn)品，利潤增長快速。
從遵義到延安
“根據(jù)全球流通行業(yè)的經(jīng)驗來看，你只有掌握了20%左右的市場份額的時候才有能力說自己是一個龍頭企業(yè)。”安波滔說。“做到5%市場占有率的照明企業(yè)，行業(yè)內(nèi)還寥寥無幾。”邱建平說。
經(jīng)過幾年，再次來到百分百總部門口，筆者怔住了。前幾年還是一片倉庫樓房的區(qū)域，已被一棟現(xiàn)代化五層辦公大樓取代。從門外看進去，各種品牌的小轎車擺滿了整個停車場，兩盞大功率風(fēng)、光互補LED 路燈駐立在國旗桿旁格外引人注目。豪華的接待大廳、氣派的會議室、現(xiàn)代的辦公隔斷。顯然，這是我們想象中一家高成長公司的總部。
從節(jié)能照明到智能光控貓，再到即將全面上市的LED 照明 ，“如果說是長征 ，我們剛走到了遵義，離延安還很遠 。”安波滔這樣評價現(xiàn)在的百分百照明 。
“百分百照明是我從事照明行業(yè)研究以來，為數(shù)不多的思想力和行動力兼具的企業(yè)，成長能力超出太多人的預(yù)期。”行業(yè)專家邱建衛(wèi)教授如是說。
隱約之中，你會發(fā)現(xiàn)百分百照明從節(jié)能照明到智能開關(guān)（光控貓）成功的原因：好思維、好產(chǎn)品、好策略。也許，今天的百分百照明和擁有的光控貓產(chǎn)品還沒有辦法做到家喻戶曉，也還算不上行業(yè)真正的龍頭，但無疑我們能從它所堅持的藍海思想中 ，所成功的光控貓案例中，找到它未來輝煌的跡象 。
8月5日，深圳市機關(guān)事務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)到訪，北京召開產(chǎn)品推廣會議 ，規(guī)劃中的上市也在緊鑼密鼓的籌備之中……
“蘋果”時代，紅得燦爛。
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