盤點LED照明新品開發(fā)的五種典型誤區(qū)
瀏覽數(shù)量： 27 作者： 本站編輯 發(fā)布時間： 2016-01-27 來源： 本站
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市場上五花八門、成千上萬的LED新產品讓人眼花繚亂
、目不暇接
，然而熱鬧之后，真正能在市場生存、為企業(yè)打開局面的卻沒有幾個。
產品創(chuàng)新為何如此艱難？因為多數(shù)企業(yè)在甄選LED產品開發(fā)方向的第一步就沒走對，這種胎里帶的毛病無論后天怎樣調整都收效甚微
。根據(jù)觀察和實踐經驗
，筆者總結出新產品開發(fā)的五種典型誤區(qū)。
先生產
，后營銷
這種LED新產品決策以“生產為導向”
，先建工廠，后想市場
，生產線安裝完畢
，包裝劑型都定了，才發(fā)現(xiàn)LED產品并不像想象的那么好賣
。
市場營銷的目的是使推銷成為多余
。以決策者的主觀臆斷代替市場實情和消費者需求，是反營銷的
，不是市場化思維方法
。面對生產導向的企業(yè)
，營銷顧問所能調動的資源和手段非常有限。
跟著成功風向走
必須承認
，跟進和模仿成功產品是一些企業(yè)可以選擇的活法
，但是如果作為企業(yè)新品開發(fā)的慣常機制就不可取了。強調一點
，即便是跟進
，也要差異化跟隨，要有所創(chuàng)新
。
品質過硬變過剩
新企業(yè)往往容易步入品質過硬這個誤區(qū)
，甚至無限制地放大高品質的戰(zhàn)略意義。更好的產品
，更牛的技術
，輔之強大的市場投入，不可能砸不出市場
。于是
，信心滿滿……
流通渠道經銷商反饋：這么高的價格，流通根本走不動;商超渠道經銷商反饋：可以做商超
，但你要有市場推廣支持
，另外利潤空間根本不夠，沒錢賺也不行
。
在符合國家標準和健康安全的前提下
，品質要用市場的觀念來把握，不是越高越好
。否則
，高品質反而為營銷減分，再好的品質也是企業(yè)的一廂情愿
。
重共性
，輕差異
在LED新產品開發(fā)時，一些企業(yè)往往是過于偏重產品的普適性
，寧可定位寬泛也生怕消費人群小了
，希望其適應盡可能大的銷售對象和范圍，結果造成產品同質化嚴重
，差異化不明顯
，陷入惡性競爭。
定位要窄
，特性要寬(特性所適應的人群不能過分狹窄)
。放在中國13億人的市場中，“窄”定位的市場容量也是相當巨大的
。要抓住核心目標消費者的真需求
，首先激活定位人群
，大市場就會被激活。
創(chuàng)新走極端
創(chuàng)新是為了找到藍海
，但創(chuàng)新如果一味極端
、走火入魔，走向的就是“死海”
！
第一
，創(chuàng)新搞成了四六不靠，不是品類
。一些跨界產品
，品類不清，屬性不明
，給消費者帶來決策的困難
。
第二，有的創(chuàng)新品類
，功能受眾過窄眾
，不足以帶動大品牌、大市場
，醋飲就是典型的案例
。
第三，過度切分品類不要做主打產品
。
大品類才有大市場
，不要指望小品類攻城略地。小品類可以在成功大品類的帶領下
