百分百：藍海戰(zhàn)略造就“隱形渠道冠軍”
瀏覽數(shù)量： 33 作者： 本站編輯 發(fā)布時間： 2015-10-27 來源： 互聯(lián)網(wǎng)
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T5產(chǎn)品在經(jīng)過多年的發(fā)展后成為光源市場的主力軍，T8開始萎縮
，T4因為多方面原因難被市場接受
，加上國家加大節(jié)能補貼力度更促進了 T5 市場的發(fā)展，市場份額快速擴大，近年來市場占有比例達8%左右，且上升勢頭明顯。通過對百分百照明案例的解讀
，我們可以從中得知T5產(chǎn)品從2000年稚嫩，到2006、2007年的瘋狂
，到現(xiàn)在日趨穩(wěn)健的發(fā)展脈絡(luò)
。
T5發(fā)展源于企業(yè)藍海戰(zhàn)略
2001年的照明行業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群基地相繼出現(xiàn)
、企業(yè)營銷意識逐漸增強
，常規(guī)照明市場早已是一片紅海，價格戰(zhàn)
、廣告戰(zhàn)成為當(dāng)時的主旋律
，市場極其混亂。此時要進入照明行業(yè)
，就必須另辟蹊徑
，做市場的藍海產(chǎn)品，才能在競爭日益激烈的照明市場中站穩(wěn)腳跟并發(fā)展壯大
。
從海爾集團走出來的百分百掌門人——總經(jīng)理安波滔，見證了海爾在競爭激烈的家電市場以差異化藍海策略取得了巨大成功
。家電行業(yè)的成熟經(jīng)驗讓百分百少走了照明行業(yè)其他企業(yè)慢慢摸索的彎路
。2001年，安波滔帶領(lǐng)團隊制定百分百發(fā)展戰(zhàn)略時就意識到
，隨著能源消耗的不斷加大
，節(jié)能將成為一個世界性的話題，而節(jié)能照明產(chǎn)品在不久的將來必然會成為照明產(chǎn)品市場的主流
。當(dāng)時還稚嫩的百分百公司最終確定將照明節(jié)能產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略產(chǎn)品
。
當(dāng)時只有浙江陽光集團等為數(shù)不多的實力企業(yè)涉足T5市場，國際巨頭如飛利浦
、歐司朗均沒有大動作
，而且當(dāng)時的T5市場認(rèn)可度比較低，推廣難度較大
。由于當(dāng)時節(jié)能照明與商業(yè)照明的價格差距非常大
，消費者無法接受，推廣節(jié)能燈具比較困難
，百分百以生產(chǎn)商業(yè)照明燈具起家
，只能憑借企業(yè)自身的力量引導(dǎo)市場。在正確分析實際情況后
，百分百選擇了兩條腿走路：即以銷售普通照明產(chǎn)品為契機
，向客戶實推節(jié)能照明的概念及產(chǎn)品，雖然過程非?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">？部?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，但做照明節(jié)能產(chǎn)品的決心毫不動搖。百分百最終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打動了越來越多的客戶
。
百分百T5市場屢創(chuàng)佳績
2007年10月
，百分百正式被國家發(fā)改委及國家財政部共同確定為入選國家第一批“節(jié)能產(chǎn)品政府強制采購清單”
，成為中央及地方各級政府機構(gòu)節(jié)能產(chǎn)品強制采購的法定供應(yīng)商及資格單位。
2008
、2009年
，百分百連續(xù)兩年成功中標(biāo)由國家發(fā)改委及國家財政部聯(lián)合組織的“高效照明產(chǎn)品推廣項目”，其中標(biāo)的T5節(jié)能燈價格更是其它企業(yè)中標(biāo)產(chǎn)品的5-6倍
。
2010年4月份開始
，百分百全面啟動國內(nèi)傳統(tǒng)顯性渠道建設(shè)，核心產(chǎn)品T5定位在工程
、商業(yè)
、家居三大領(lǐng)域，以“智能家居系統(tǒng)+T5產(chǎn)品”全面進入終端市場
