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2010年6月7日胡錦濤總書(shū)記在中國(guó)科學(xué)院第十五次院士、中國(guó)工程院第十次院士大會(huì)上提出推動(dòng)科技發(fā)展工作的8點(diǎn)意見(jiàn) ,其首條是大力發(fā)展能源資源開(kāi)發(fā)利用科學(xué)技術(shù)
,堅(jiān)持節(jié)能優(yōu)先
、綠色低碳
、智能持續(xù)
,切實(shí)保障我國(guó)能源資源有效供給和高效利用
;節(jié)能減排、綠色低碳被提升為未來(lái)科學(xué)技術(shù)發(fā)展和運(yùn)用的國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略
。幾乎同時(shí)召開(kāi)的第十五屆廣州國(guó)際照明展上
,LED產(chǎn)品成為了展會(huì)的主角和最大亮點(diǎn),國(guó)內(nèi)外知名廠家面多如此龐大的市場(chǎng)蛋糕
,紛紛涉足其中
,意欲占領(lǐng)LED照明領(lǐng)域的掘金至高點(diǎn),分享一杯羹
。對(duì)此,筆者專門采訪了東莞百分百照明的總經(jīng)理安波滔先生
,請(qǐng)他就LED發(fā)展的核心話題發(fā)表看法:
記者:安總,您好!LED照明產(chǎn)品這幾年一直是行業(yè)的熱點(diǎn)話題,從今年第十五屆廣州照明展可以看出LED的產(chǎn)業(yè)發(fā)展有明顯的提速跡象,您對(duì)LED的應(yīng)用領(lǐng)域和發(fā)展趨勢(shì)是如何看待的? 安總:LED的綠色環(huán)保和超高節(jié)能性能,必然是未來(lái)的光源趨勢(shì)。LED現(xiàn)在廣泛應(yīng)用在大功率路燈、隧道照明、景觀照明、商用照明等領(lǐng)域,其他應(yīng)用領(lǐng)域如室內(nèi)照明(辦公與家居)也在逐步擴(kuò)大,據(jù)專家預(yù)測(cè):到2020年傳統(tǒng)照明領(lǐng)域90%以上將被LED照明所代替,未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是只要有光應(yīng)用的地方,就會(huì)使用LED光源。 記者:剛才聊到LED是未來(lái)的光源趨勢(shì),那么您認(rèn)為L(zhǎng)ED的核心價(jià)值是什么?有哪些具體的價(jià)值體現(xiàn)? 安總:我覺(jué)得LED的核心價(jià)值有五個(gè)方面。 第一是綠色節(jié)能環(huán)保。LED屬于綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,無(wú)二氧化碳排放、無(wú)頻閃、快速啟動(dòng)、超高節(jié)能指標(biāo)、產(chǎn)品不含汞、鉛等有害物質(zhì)等,是具有未來(lái)世界廣泛應(yīng)用趨勢(shì)的高技術(shù)產(chǎn)品。在節(jié)能降耗已經(jīng)成為當(dāng)今世界性話題和趨勢(shì)的大環(huán)境下,LED產(chǎn)品的應(yīng)用,既具有高度的商業(yè)價(jià)值,也具有廣泛的社會(huì)效益,必然能夠獲得國(guó)家和地區(qū)的政策性支持和消費(fèi)者的高度關(guān)注。 第二是真正實(shí)現(xiàn)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。
現(xiàn)在的節(jié)能燈使用被認(rèn)為是“節(jié)電不節(jié)錢”,而LED照明產(chǎn)品的推出,真正實(shí)現(xiàn)了節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)
,“節(jié)電也節(jié)錢”了
。在相同照明效果前提下:節(jié)能燈比白熾燈可以節(jié)電30%--50%,LED燈比節(jié)能燈可以節(jié)電40%--60%
,而且照明效果更好
,是超高節(jié)能產(chǎn)品。
第三是性價(jià)比高。
LED照明產(chǎn)品在剛推出市場(chǎng)的時(shí)候,雖然具有超高的節(jié)能和照明效果,但是昂貴的價(jià)格令人望而卻步
。如今
,隨著產(chǎn)品技術(shù)的快速發(fā)展,LED產(chǎn)品制造成本已經(jīng)大大降低
,通過(guò)節(jié)能對(duì)比試驗(yàn)
,一般情況下一到二年的節(jié)能效益就可回收成本,這就讓LED照明產(chǎn)品突顯出了很高的性價(jià)比
,也為L(zhǎng)ED產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用帶來(lái)的巨大商機(jī)
。
例如:120WLED路燈代替400W高壓鈉燈路燈的節(jié)能效益對(duì)比數(shù)據(jù):120WLED路燈的實(shí)際功耗為150W,而400W高壓鈉燈路燈的實(shí)際功耗為500W,相比結(jié)果570W/h—150W/h=420W/h*每天12h/1000W/h*365天*0.85元/度=1563.66元/年,120WLED路燈燈體購(gòu)買價(jià)格約3800元,400W高壓鈉燈路燈燈體購(gòu)買價(jià)格約1000元,整體節(jié)能比(3800元-1000元)/1563.66元=1.79年可收回?zé)艟叱杀?div id="d48novz" class="flower left">,這里還沒(méi)有計(jì)算變電設(shè)備及線纜等節(jié)約成本,更為重要的是LED路燈的壽命最少是10年以上
,由此可以得出:使用LED照明來(lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)高耗能照明是非常劃算的
。
第四是使用壽命有高質(zhì)量保證。LED的使用壽命通常在50000小時(shí)以上,但是由于生產(chǎn)制造技術(shù)的水平差距,可能導(dǎo)致LED產(chǎn)品的實(shí)際使用壽命大大縮短,因此具有高技術(shù)水平的生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)應(yīng)用發(fā)展過(guò)程中將可以突顯技術(shù)實(shí)力,為市場(chǎng)提供高質(zhì)量保證的LED產(chǎn)品。 第五是售后服務(wù)有保障。
LED是高技術(shù)含量的科技產(chǎn)品,在實(shí)際使用過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題,需要有一定技術(shù)能力的人員才能處理
,這就要求LED生產(chǎn)和銷售企業(yè)必須具備完善的售后服務(wù)保障體系,在體現(xiàn)高質(zhì)量服務(wù)水平的同時(shí)
,也體現(xiàn)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力
。
記者:在當(dāng)今市場(chǎng)上,LED的生產(chǎn)和實(shí)際應(yīng)用中有很多不良現(xiàn)象,導(dǎo)致使用LED的客戶有很多怨言
,您覺(jué)得LED現(xiàn)有市場(chǎng)有哪些不足?有哪些具體表現(xiàn)
?
安總:LED的發(fā)展還有很多需要改進(jìn)的地方,我個(gè)人認(rèn)為有五個(gè)方面值得重視:
第一是生產(chǎn)企業(yè)奉行拿來(lái)主義,無(wú)質(zhì)量保證。
現(xiàn)有LED照明企業(yè)絕大多數(shù)無(wú)自主技術(shù),更談不上什么核心技術(shù)
,沒(méi)有什么作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
,也沒(méi)有規(guī)范生產(chǎn)管理。當(dāng)高技術(shù)含量的LED產(chǎn)品沒(méi)有了質(zhì)量的保證而匆忙投入市場(chǎng)
,只能是曇花一現(xiàn)
,最終給企業(yè)帶來(lái)不可估量的產(chǎn)品認(rèn)知、品牌形象和商業(yè)信譽(yù)的多重?fù)p失
。
第二是生產(chǎn)企業(yè)不熟悉實(shí)際應(yīng)用中的技術(shù)支持。
在不同環(huán)境溫度影響下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造技術(shù),在不同環(huán)境下防水防塵的產(chǎn)品設(shè)計(jì)處理技術(shù)等,都將直接影響到LED產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值
,現(xiàn)在眾多LED生產(chǎn)企業(yè)對(duì)這些技術(shù)細(xì)節(jié)還沒(méi)有引起高度重視,為產(chǎn)品的銷售和應(yīng)用帶來(lái)了不必要的損失
。例如:某知名大功率LED路燈生產(chǎn)企業(yè)
,在全國(guó)各地的LED路燈工程案例中頻頻出現(xiàn)死燈、防護(hù)不達(dá)標(biāo)
、光衰過(guò)快等問(wèn)題
,造成了工程項(xiàng)目的高重復(fù)性成本,甚至是導(dǎo)致項(xiàng)目虧損
。
第三是產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)的局限性 。
企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)人員不懂光源參數(shù) 、不懂電源設(shè)計(jì)、不懂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
、不懂散熱
、不懂配光、無(wú)專業(yè)儀器設(shè)備
、無(wú)專業(yè)技術(shù)人才
、沒(méi)有防水防塵的技術(shù)處理、沒(méi)有應(yīng)用環(huán)境的科學(xué)分析等
,這些有了局限的制造生產(chǎn)
,必然導(dǎo)致了有缺陷的產(chǎn)品誕生,那么產(chǎn)品就是問(wèn)題產(chǎn)品
。
第四是產(chǎn)品制造材料的不達(dá)標(biāo)。
LED燈具的制作需要應(yīng)用到高品質(zhì)的材料,如果鋁材的材質(zhì)純度不夠,將嚴(yán)重降低熱導(dǎo)系數(shù)
;如果燈體表面處理工藝不達(dá)標(biāo),將使產(chǎn)品的耐腐蝕性不夠
,如果對(duì)這些材料因素的重視度不夠
,那么產(chǎn)品的質(zhì)量水平肯定不高。
第五是產(chǎn)品款式單一:現(xiàn)有的大部分LED企業(yè),產(chǎn)品款式比較單一
,抄襲模仿行為嚴(yán)重,研發(fā)和創(chuàng)新能力欠缺
,普遍存在的急功近利行為
,直接導(dǎo)致了市場(chǎng)的一次性效益,在產(chǎn)品周期的前期就走向同質(zhì)化的價(jià)格混戰(zhàn)
。
記者:面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上的諸多不足,您認(rèn)為有哪些解決之道?具體措施有哪些
?
安總:有發(fā)現(xiàn)才會(huì)有改善,有改善才會(huì)有進(jìn)步。要改善和解決現(xiàn)有市場(chǎng)的一些不足
,我覺(jué)得有三個(gè)途徑
。
第一是重視技術(shù)的研發(fā)。產(chǎn)品技術(shù)上要著重解決電源 、散熱
、配光等方面的不足之處,同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)構(gòu)造
,提升燈具光通量
?div id="m50uktp" class="box-center"> ?茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,擁有核心研發(fā)技術(shù)或產(chǎn)品技術(shù)處理能力的生產(chǎn)企業(yè)
,必將在LED應(yīng)用崛起中獲得足夠的能量和活力
。
第二是科學(xué)的應(yīng)用設(shè)計(jì)。要滿足不同環(huán)境下光應(yīng)用的產(chǎn)品個(gè)性化設(shè)計(jì) ,充分考慮和模擬實(shí)際應(yīng)用中的各種產(chǎn)品環(huán)境
,為產(chǎn)品的品質(zhì)設(shè)計(jì)制定恰當(dāng)?shù)男阅苤笜?biāo)。所謂路遙知馬力
,科學(xué)而客觀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
,在實(shí)際的產(chǎn)品使用中才能夠?yàn)槠髽I(yè)和品牌帶來(lái)持久的市場(chǎng)認(rèn)可,以及持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力
。
第三是形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力 。
企業(yè)的生存發(fā)展之道依賴于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力依賴于品牌的生命力 。因此企業(yè)要確保產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先和品質(zhì)優(yōu)良
,才能建立品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)同時(shí)要加強(qiáng)營(yíng)銷推廣力度及提升整體服務(wù)意識(shí)
,推動(dòng)品牌的建設(shè)和成長(zhǎng)
,為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的品牌影響力。
記者:現(xiàn)在很多企業(yè)在LED領(lǐng)域也非常重視建立品牌的優(yōu)勢(shì) ,貴公司在品牌優(yōu)勢(shì)方面有哪些表現(xiàn)
?未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的?
安總:百分百科技的LED產(chǎn)品是天拓•百分百品牌,我們擁有技術(shù)領(lǐng)先
、品牌實(shí)力
、營(yíng)銷創(chuàng)新三大優(yōu)勢(shì)
。
第一是世界領(lǐng)先的LED產(chǎn)品技術(shù)。我們的領(lǐng)先技術(shù)源于韓國(guó),分別在韓國(guó)
、廣州設(shè)立LED技術(shù)科研所,產(chǎn)品具有先進(jìn)的外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
、突出的散熱技術(shù)
、科學(xué)的配光技術(shù)、先進(jìn)的芯片技術(shù)
、自主設(shè)計(jì)的恒流電源
、優(yōu)越的性價(jià)比等優(yōu)勢(shì),在性價(jià)比方面
,我們的LED產(chǎn)品類比同檔次
、同類型
、同規(guī)格的其他LED照明產(chǎn)品,有15%左右的價(jià)格優(yōu)勢(shì)
。
第二是百分百的品牌優(yōu)勢(shì)。百分百科技是百分百實(shí)業(yè)集團(tuán)的旗艦子公司,專業(yè)從事節(jié)能照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。十年磨一劍,榮譽(yù)無(wú)數(shù),連續(xù)三年中標(biāo)《國(guó)家高效照明推廣項(xiàng)目》和首批列入《節(jié)能產(chǎn)品政府強(qiáng)制采購(gòu)清單》企業(yè),領(lǐng)先的科研實(shí)力、強(qiáng)大的生產(chǎn)規(guī)模、夯實(shí)的營(yíng)銷策略和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì) ,贏得如中共中央直屬機(jī)關(guān)、國(guó)家機(jī)關(guān)事務(wù)管理局
、河北省政府53家省直機(jī)關(guān)單位
、重慶市68家廳級(jí)機(jī)關(guān)單位等大批重量級(jí)政府工程,在國(guó)家重要的教育系統(tǒng)
、醫(yī)療系統(tǒng)
、市政系統(tǒng)等都取得了節(jié)能推廣的重大成功,是節(jié)能照明領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的“隱形冠軍”
。
第三是百分百的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 。
照明行業(yè)發(fā)展至今,眾多的發(fā)展困惑圍繞著無(wú)數(shù)商家 ,面對(duì)市場(chǎng)無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展維艱的迷茫需要一盞明燈來(lái)照亮前進(jìn)的方向
。有鑒于此,天拓.百分百提出顧問(wèn)診斷式商業(yè)創(chuàng)新模式
,對(duì)商家經(jīng)營(yíng)困惑進(jìn)行調(diào)查分析
、診斷建議、方案提供
,真正實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化的“同成長(zhǎng)
、共輝煌”發(fā)展目標(biāo),使其成為合作商家區(qū)別其它品牌獲得的可貴增值服務(wù)
。
借鑒國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),針對(duì)節(jié)能照明工程改造前期投入成本大的特點(diǎn),開(kāi)創(chuàng)性地推出“合同能源管理”EMC營(yíng)銷模式,讓照明客戶在不花一分錢、不降低用能標(biāo)準(zhǔn)的情況下,大幅度降低用電費(fèi)用支出,并擁有節(jié)能照明用具。該模式體現(xiàn)百分百照明在營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中堅(jiān)持走差異化、創(chuàng)新型路線,在各種類型的客戶中獲得高度贊譽(yù),市場(chǎng)認(rèn)可度頗高。 成功不是贏在起點(diǎn),而是贏在選擇點(diǎn)。在百分百科技的未來(lái)三年規(guī)劃中,百分百將借先前工程市場(chǎng)和渠道市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ),堅(jiān)持工程和渠道網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)策略,在LED產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣方面加大投入,力求創(chuàng)造百分百科技發(fā)展的新里程。
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